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As 24 Dicas de CopyWriting Para Vender Muito Mais Na internet

Uma Breve Introdução Ao CopyWriting

As 24 dicas de CopyWriting Para Vender Muito Mais Na internet, são as técnicas mais utilizadas para se vender na internet e engajar o público com um conteúdo que o levará a uma certa ação.

Tem a finalidade de levar o leitor a ação desejada, utilizando técnicas de persuasão.

Em outras palavras tem a finalidade de criar na percepção do leitor, a transformação que um determinado produto ou serviço poderá trazer a  sua vida.

Antes de mais nada, uma breve apresentação do conceito:

O que é Copywriting?

Copywriting é uma estratégia de produção de conteúdo focada em convencer o leitor a realizar uma ação específica.

Portanto, a  maneira mais utilizada para se conseguir isto é através de textos.  Apresentar, descrever, detalhar e dizer como aquilo que você está apresentando é, de fato, relevante e fará a diferença na vida de seu público.

Além disso, CopyWriting faz com que as pessoas não apenas permaneçam de forma efetiva em seu site, como também, garante que elas saiam dele sabendo o quê você vende e como comprar.

Sem mais delongas, hoje você irá descobrir as melhores técnicas para utilizar  “Copywiriting” no seu negócio. Vou te contar as 24 dicas,  mais efetivas,  para você ter sucesso utilizando a arte de escrever.

Boa leitura e aproveite! 😜

Escrever Uma Copy Que Vende

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Como Escrever Uma Copy Que Vende

Agora que você já definiu seu negócio, está na hora de apresentá-lo ao público. Para isto, utilize as dicas valiosas a seguir, pois elas aumentarão a probabilidade de vendas!

1° dica – Conheça Seu Público 

Antes de tudo, saiba para quem você produz. Pesquise sobre seus desejos,  sua a idade, qual o sexo, suas dúvidas…

com certeza tudo que puder encontrar de informações,  a respeito de sua  persona, fará a diferença para elaboração de uma boa copy.

além disso, você deve pesquisar sua base de clientes, sua base de leads e também seus concorrentes, para encontrar os problemas, desejos, medos e objeções do seu público. Veja abaixo:

  • Os desejos: o que seu lead quer mais do que tudo? 
  • Os problemas: que problemas ele gostaria de resolver? Quais são mais urgentes?
  • As objeções: o que faz seu lead não querer comprar de você? quais os medos que ele tem?

Exemplo de público-alvo: Mulheres, entre 45 e 56 anos, residentes no Rio de Janeiro, curso superior, que gostam de praticar atividades físicas, etc…

Perceba então, que sem informações de quem é sua persona, você pode desperdiçar tempo e gastar,  desnecessariamente, recursos ao elaborar suas campanhas de marketing.

Saiba mais sobre Lead, SEO e Perona no artigo abaixo:

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Marketing Digital: 03 Termos Que Você Precisa Conhecer

2° dica – Saiba O Que O Público Deseja

Se coloque no lugar das pessoas até chegar a melhor resposta. Entenda seus problemas e busque formas de solucioná-los.

Outra forma de saber o que desejam é “perguntando”… isso mesmo, simples assim…🧐

Utilize os grupos do facebook, o Store do Instagram, o Twitter e todas as mídias sociais disponíveis e de sua preferência, e pergunte sobre quais as dúvidas ou desejos do seu público.

3° dica – Não Se Preocupe Tanto Com SEO, Foque No Usuário

O que é SEO?

SEO é a abreviação de Search Engine Optimization, o que em português pode ser traduzido para otimização do motor de pesquisa.

Trata-se de um conjunto de técnicas que têm como objetivo posicionar uma ou mais páginas de destino,  entre os primeiros resultados nas buscas de pesquisas na internet, em plataformas como o Google.

Então, não faça um texto pensando em ranquear como primeiro no Google. Pense primeiro,  em como o público irá abraçar e ingressar no quê você está falando.

Enquanto você escreve, tente expressar-se de maneira cativante, incluindo suas experiências, histórias, informações uteis e talvez uma pitada de humor…

Dessa forma, você gera empatia com os leitores.

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4° dica – Conheça o Produto Ou Serviço Antes De Apresentá-lo 

De nada adianta querer escrever se você não sabe do que está falando.

Prontamente, a resposta as objeções devem ser atendidas,  então, busque informações sobre seu produto, tente responder todas as possíveis objeções antes mesmo delas acontecerem.

Exemplos de objeções:

  • Não tenho dinheiro,
  • Preciso pensar,
  • O produto tem garantia,
  • Existe um produto mais barato, 
  • Gostei do produto, mas vou deixar para outro momento.

5° dica – Saiba Seu Diferencial 

O quê você faz de diferente da concorrência?

Essa pergunta é muito abrangente, mas você poderá desdobrá-la, conforme forem surgindo as ideias…

Definitivamente,  o relacionamento construído, terá sempre um grande peso na hora em que o cliente for  se decidir pela compra.

Então, depois de listar as principais vantagens e diferenciais, demonstre sempre disponibilidade em ajudar e tirar possíveis dúvidas.

6° dica – Como Você Resolve Os Problemas Das Pessoas? 

Nem sempre falar sobre as instruções dos produtos ou suas características será o que vai converter sua Oferta em Venda…

Todas as pessoas, mesmo que de forma inconsciente, estão buscando transformação. Então aborde qual é a transformação que seu produto ou serviço irá trazer para a vida do cliente.

7° dica – Prova Social

No decorrer da leitura do  texto você tem que convencer, além de fazê-lo desejar, para isso, apresente,  na mensagem,  o seu produto ou serviço,

e acima de tudo mostre que eles foram criados para realmente resolver o problema em questão.

Com o mesmo objetivo, agregue prova social, as pessoas tendem a acreditar mais no seu produto,  quando existem outras pessoas falando bem dele.

O que é prova social?

A Prova Social é um fenômeno psicológico que se refere à dependência das pessoas por feedbacks e pelas ações dos outros para determinar o que é certo e errado em uma determinada situação.

Como vivemos em sociedade, a opinião das pessoas sobre os assuntos de nosso interesse, tem muita relevância no momento da tomada de decisão. 

Na maioria das vezes, nossas decisões serão sempre influenciadas por amigos, parentes, anúncios na TV, postagens nas redes socials por influenciadores…

Sabendo disso, produza suas provas e use a seu favor…

8° dica – Escreva Como Você Fala

Não precisa usar termos difíceis ou palavras rebuscadas para escrever uma mensagem. Apenas passe seu recado como se estivesse conversando.

Quanto mais natural você escrever mais cativante será a leitura e maior a retenção do leitor ao seu texto.

9° dica – Chamadas Para Ação

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Incentive seu “brother”  a fazer algo dentro do seu texto. Para isso utilize as CTAs, Ou Call-to-action, que são  usadas para chamá-lo, a executar uma ação.

Esta ação pode ser, clicar em um link para baixar um ebook, fazer download de um PDF, fazer inscrição em um webinar, etc…

Bem como, devem estar bem posicionadas em  newsletters, página de produto, posts em blogs, posts nas redes sociais, home page do site, de forma que o leitor seja levado ao objetivo que se pretende atingir.

10° dica – Mantenha Sentenças Curtas

Parágrafo e vírgula são bons de utilizar. Tenha a atenção de escrever com pausas, sem frases quilométricas que farão o público se perder enquanto leem.

Isso faz sentido para  você?

Para mim é muito chato ler textos com parágrafos imensos, parece que vou me cansar antes mesmo de  começar a ler,  então tente deixá-los no máximo com 5 linhas.

11° dica – Não Use Palavras Muito Grandes 

Você não precisa usar palavras extensas e maçantes dentro do texto, muito menos quando essas são as palavras-chave.

Mas o que são palavras-chave?

Por definição, palavras-chave são termos compostos por uma ou mais palavras. Essas palavras-chave são muito comuns em sites de busca como o Google.

Em inglês,  keywords, são a forma como um usuário escreve sua dúvida nos buscadores com finalidade de obter respostas as suas pesquisas.


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12° dica – Apresente Uma Imagem E Fale Sobre

Mostre uma foto de seu produto ou um vídeo de como ele funciona, e disserte sobre o mesmo.

Certamente, a imagem é a primeira coisa que atrai a atenção, se você quer que seu público pare e leia seu conteúdo, antes terá que chamar sua atenção. 

Escolha boas imagens, agregue valor as suas postagens, anúncios, mensagens, e cative assim a atenção para seus argumentos.

13° dica – Nada de clichês, Jargões, Palavrões

Não faça como muitos, pois assim você não agrega nada. Frases de senso comum, ou frases prontas, podem até deixar o texto com aspecto de gramaticalmente correto, mas na verdade não instiga a curiosidade e não prende a atenção do leitor.

Clichê, no sentido figurado, é uma ideia já muito batida, uma fórmula muito repetida de falar ou escrever, um chavão.

Jargão é o linguajar próprio de um grupo profissional;
gírias usadas por pessoas de uma determinada área pro-
fissional;

Pode ser que,  além de chato, seu texto fique ofensivo para alguns leitores por isso evite os palavrões.

Ao invés disso, use palavras persuasivas tais como:

  • como fazer
  • novo
  • agora
  • dicas
  • comprovado
  • segredo
  • descubra

14° dica – Desperte A Emoção

Não basta escrever, desperte a emoção…

Você deve estar perguntando…

Ah tá…mas como? …

Bem, exite algo poderoso e simples…

👉 conte histórias e experiências verdadeiras…

Ao longo dos anos temos escutado e vivenciado muitas histórias, e de maneira geral, muito do que aprendemos são relatos de outras pessoas, então, desde os mais velhos aos mais jovens, todos estamos conectados por nossas histórias. 

Sem dúvida nenhuma, contar histórias,  é a melhor forma de nos conectar com outras pessoas, por isso não tenha medo de contar suas experiências, preferências e sua visão de mundo, afinal são elas que irão te aproximar do leitor.

15° dica – Use as Metáforas e Analogias e NÃO o Use Gerúndio

Mas o que é metáfora?

Segundo definição,  Metáfora significa algo sem sentido,  é uma figura de linguagem de comparação subjetiva, que aproxima dois seres ou entidades diferentes a partir de uma característica semelhante deles.

A comparação metafórica é um recurso importante para os profissionais de conteúdo, principalmente na produção de histórias cativantes. 

A exemplo de metáfora temos os Evangelhos de Jesus, recheados de metáforas, quando usava por exemplo as aves do céu, as árvores do campo como comparação subjetiva do que queria exemplificar.

Palavras de Jesus: “Observem as aves do céu: não semeiam nem colhem nem armazenam em celeiros; contudo, o Pai celestial as alimenta. Não têm vocês muito mais valor do que elas?”

Mateus 6:26

O que é analogia?

Analogia é uma relação de semelhança estabelecida entre duas ou mais entidades distintas. O termo tem origem na palavra grega “analogía” que significa “proporção”.

Pode ser feita uma analogia, por exemplo, entre cabeça e corpo e entre capitão e soldados. Cabeça (cérebro) e capitão são duas entidades análogas. Possuem função semelhante que, neste caso, é comandar, dar ordens. De igual forma, corpo e soldados exercem a mesma função que é obedecer às ordens.

e o Gerundio?

gerúndio indica uma ação que ainda está em curso ou que é prolongada no tempo. Transmite, assim, uma noção de duração e continuidade de ação verbal.

Um exemplo seria: “Você vai estar aprendendo” ao invés disso, use apenas “você aprenderá”, fica mais leve o texto e mais gostoso de ler.

16° dica – Não Fique Enrolando, Vá Direto Ao Ponto

Ninguém gosta de ler 15 linhas que falam a mesma coisa que duas. Se não tiver algo relevante a acrescentar é melhor parar do que “encher linguiça”.

Isto pode deixar a impressão de falta de respeito com o tempo do leitor, que deve ter um milhão de atividades interessantes para fazer, que não seja ficar lendo coisas com baixo grau de aproveitamento.

17° dica – Conclusões São Importantes!

Se a introdução é importante, a conclusão é tanto quanto. Uma conclusão resume e reforça todo o diferencial da sua apresentação.

Deste modo, aproveite para trazer um resumo dos principais tópicos para melhor fixação do leitor e assim garantir que temas  de extrema importância fiquem bem gravados.

18° dica – Cite Alguns Especialistas

Você não vai ter tanta credibilidade, quanto alguém renomado na área. Traga nomes famosos para que as pessoas entendam qual o impacto do quê você faz.

Aproveito aqui para abrir um “parenteses”, e comentar sobre Maximilian Peters, um dos co-fundadores do Copy Experts, esse cara é fera, muito do que aprendi foi fazendo alguns dos seus cursos, entre eles o Copy Foguete e o Anatomia de Copy Perfeita.

19° dica – Escreva Na Primeira Pessoa

Escrever na primeira pessoa é o modo natural de se falar com as pessoas.

Quando estamos conversando com alguém nós usamos o “Eu” para trazer a compreensão da sua experiência pessoal.

Por exemplo: “eu usei tal produto e adorei!”

… melhora a impressão do leitor saber que estou falando de mim mesmo, das minhas experiências ou histórias.

O uso do “eu” traz proximidade com quem você está falando e isso é o que nós queremos, certo?

20° dica – Use Humor!

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Um alívio cômico é sempre bem-vindo, ainda mais quando se trata de fidelizar pessoas.

Textos engraçados e ao mesmo tempo construtivos, tendem a chamar muita a atenção dos leitores, mas cuidado com exageros!

21° dica – Faça Ótimas Headlines

O que é headline?

Headline Significado: A HeadLine são os títulos ou machetes dos seus Posts nas mídias sociais, são os títulos dos seus artigos. Criar Hearline é o ato de você criar os títulos e chamadas para seus conteúdos, mas na verdade é muito mais que isso: É o ato de cria BONS muito BONS títulos e chamadas.

Ao iniciar o texto, dê uma introdução que faça o público pensar que precisa e deve saber sobre o quê você está prestes a abordar.

Para tal, você precisa atrair e manter. Depois disso, utilize termos que façam as pessoas se engajarem de tal forma, que não queiram ir embora até terminarem a leitura.

22 ° dica – Use A Palavra “Você” 

Fale diretamente com a audiência. Ela sabe que o quê você está apresentando é para ela, então deixe isso bem claro.

Isso também é uma forma de demonstrar um tratamento pessoal, próximo e até de carinho com o leitor…

Quanto mais seu leitor se sentir em uma relação de amizade com você,  mais confortável se sentirá em interagir com suas publicações,  essa  interação é muito importante para atrair mais pessoas ao seu conteúdo.

23° dica – Utilize de Gatilhos Mentais 

Durante o processo de escrita, faça as pessoas associarem seu produto ou serviço, as dores ou desejos que elas possuem ou possuíram.

Reporte-as a pensamentos que gerem conexão e experiência positiva com  os produtos ou serviços que você está ofertando.

Em outras palavras, use suas palavras para produzir efeitos emocionais ou psíquicos favoráveis a sua estratégia.

O que são Gatilhos Mentais?

Gatilhos mentais são os estímulos que o cérebro humano recebe para a tomada de decisão.

Alguns dos gatilhos mentais mais usados em copywrinting são:

  • Escassez
  • Urgência
  • Prova Social
  • Autoridade
  • Novidade
  • Curiosidade
  • Antecipação

24° dica – Mostre resultados

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24 Dicas de CopyWrinting Para Vender Muito Mais Na Internet

As pessoas querem saber se você realmente foi efetivo ao resolver um problema. Dê está informação a elas.

Então vá aos números, gráficos, estudos de casos, quanto mais  mostrar mais confiança em você o seu cliente sentirá.

Quanto maior o investimento necessário para a aquisição do seu produto ou serviço, um número maior de informações será necessário para apoiá-lo na hora da decisão de compra.

Conclusão

CopyWriting é uma das técnicas mais populares para aumentar as suas vendas, e não é à toa que é tão efetiva.

Finalmente para recapitular alguns pontos:

  • Conheça Seu Público e Saiba O Que O Público Deseja
  • Conheça Bem o Seu Produto ou Serviço e Quebre Objeções
  • Use Prova Social
  • Faça Chamadas Para Ação
  • Desperte a Emoção e Use Metáforas e Analogias
  • Use Os Gatilhos Mentais e Mostre Seus Resultados

O mais importante é a proximidade que Copywrinting traz com o leitor, possibilitando uma melhor conexão e consequentemente o aumento no número de negócios realizados.

Sempre utilize essas valiosas dicas para efetivar suas vendas, trazer maior resultado e dar aquele tão almejado aumento nos seus lucros!

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Sobre o Autor

Elaine Franco
Elaine Franco

Meu nome é Elaine Franco, sou Empreendedora Digital por paixão e convicção! Amo empreender, tenho certeza de que venda online é a grande sacada do empreendedorismo! Me sinto animada por fazer parte desta comunidade que está transformando o mundo dos negócios e a vida de muita gente!

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