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O que são gatilhos mentais? Quais são os mais poderosos gatilhos mentais?

Você já ouviu falar em gatilhos mentais? sabe onde eles podem ser usados e de que forma podem ser usados? bom, se você está interessado nesse assunto, então saiba que você está no lugar certo.

Pensando no quanto os gatilhos mentais são importantes, criei esse artigo para que você entenda melhor como eles funcionam.

Gatilhos Mentais, para que servem?

Antes de tentarmos entender como os gatilhos mentais funcionam, vamos ver qual o conceito desses gatilhos dentro do marketing digital.

Os gatilhos mentais funcionam como estratégias para que alguém tome uma decisão que você deseja, para que você entenda melhor, os gatilhos mentais são tipos de estratégias de persuasão.

Algumas decisões demoram um pouco para serem tomadas, nosso cérebro tende a reagir de uma forma mais calculista e racional quando você pretende tomar uma decisão importante e que pode trazer consequências para a sua vida.

Porque nossas mentes decidem o que comprar. Então, se você sabe como as mentes funcionam, você tem o poder de influenciar as decisões que elas tomam. Toda decisão que tomamos é baseada na dor que estamos sentindo ou em alguma forma de prazer que queremos obter. 

Como usar os gatilhos mentais?

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Em várias situações do nosso dia-dia é importante e até mesmo necessário ter que fazer uso de alguns gatilhos mentais, talvez você já tenha usado muitos gatilhos hoje e sequer se deu conta disso, de fato os gatilhos mentais exercem grande poder sobre a mente humana e por isso é muito importante saber como usá-los.

Para usar os gatilhos mentais é importante que você entenda com quem está falando. Precisa saber o que influencia o seu público,  quais são as suas dores,  seus anseios, quem são, e o que eles querem. Depois disso,  poderá implementar os melhores gatilhos em suas Estratégias de Marketing.

Gatilho 1: Prova Social

Um dos gatilhos mentais mais utilizados em vendas é sem sombra de dúvidas o da prova social.

As pessoas precisam ter uma comprovação de que aquele produto que elas pretendem comprar realmente funciona e se vai sanar as necessidades delas, para saber disso, na maioria das vezes,  tiramos nossas conclusões através da opinião de outras pessoas que já obtiveram o mesmo produto.

A prova social consiste em usar os depoimentos de várias pessoas para falar dos benefícios e experiências sobre determinado produto, serviço, lugar…

Você já ficou ainda mais animado em experimentar um novo restaurante porque vê que é movimentado e popular? 
Bem, o mesmo vale para o seu site, produto, serviço…

Gatilho 2: Escassez

Você já entrou em uma loja e ouviu o vendedor dizer que aquele é o último produto do estoque e que dificilmente vai haver reposição? o que você pensou?

É, para muitas pessoas esse é um gatilho e tanto, principalmente quando se trata de um produto que você tem muito interesse em adquirir.

Esse gatilho deve ser usado no futuro cliente para causar nele a sensação de urgência, ao perceber que aquele produto provavelmente não voltará ao estoque, as suas chances de efetuar uma venda no mesmo momento crescem em até 50%.

Gatilho 3: Novidade

É algo normal do ser humano estar sempre de olho no que é novo, naquela novidade do momento, aquele desejo de ter algo antes de todo mundo, visto isso, a novidade é um gatilho mental e tanto.

Sabe quando aquela marca de celular super famosa e conhecida lança um novo modelo? o que não faltam são pessoas falando sobre a novidade, essa situação causa em nós a necessidade de termos aquilo logo, de imediato.

Ao perceber que um lançamento despertou grande interesse nas pessoas, a marca em questão passa a usar dessa situação para efetuar mais vendas, tudo isso usando técnicas que despertem ainda mais no público aquele desejo de ter o novo.

Gatilho 4: Autoridade

As pessoas têm em alta conta a opinião de pessoas que consideram melhores em alguma coisa, seja por causa da hierarquia ou porque elas realmente reconhecem que essa pessoa sabe mais sobre o assunto.

No caso do Marketing Digital um blog, um Canal no YouTube ou outra mídia social podem ajudar a construir autoridade. Construindo conteúdo de qualidade e gratuito se estabelece uma relação de confiança com seus seguidores, com esse relacionamento, você terá mais tempo para instruir sua liderança sobre o produto e, eventualmente, propor uma venda.

Conclusão

Existem diversos gatilhos que você pode usar principalmente para potencializar suas vendas, cada um deve ser usado com pessoas diferentes e em momentos diferentes, é necessário entender que o uso de cada gatilho vai depender da situação.

Agora é hora de você pôr seus conhecimentos em prática e começar a usar os gatilhos mentais ao seu favor.

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Sobre o Autor

Elaine Franco
Elaine Franco

Meu nome é Elaine Franco, sou Empreendedora Digital por paixão e convicção! Amo empreender, tenho certeza de que venda online é a grande sacada do empreendedorismo! Me sinto animada por fazer parte desta comunidade que está transformando o mundo dos negócios e a vida de muita gente!

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